“我老公不讓買，說那是騙人的……”

“保險或許比老公更靠得住。”

“有錢居然拿來買保險，你沒事吧？”

“孩子剛滿月，我給他買什么保險好？”

“最近生病住院，好后悔之前沒買保險。”

……

直到現(xiàn)在，我還經(jīng)常能聽到一些對保險帶有偏見的聲音，但也發(fā)現(xiàn)，身邊越來越多人開始買起了保險。

尤其是在去年11月，央視網(wǎng)上線了我國保險行業(yè)首部發(fā)展紀錄片《大國保險》后，很多人對保險的態(tài)度發(fā)生了180°大轉(zhuǎn)彎。

時代在不斷變化，想跟上步伐，我們都得眼觀四處，耳聽八方。

越來越多人因此摘下了“有色眼鏡”，看清了保險的真面目。

01

保險的本質(zhì)，其實就是一紙合同。

出險能否理賠，全看寫在合同上白紙黑字的條款，合法且合規(guī)，根本不存在什么“騙人”的說法。

以前人家說“保險是騙人的”，多半是因為賣保險的人不靠譜（對此保險表示很無辜）。

保險剛在我國起步那會兒，遍地都是賣保險的代理人，普遍文化素質(zhì)不高，出單多數(shù)都是靠親戚朋友。

一上來就讓人買買買，也不看看身體條件能不能投保，也沒有能力去說明白這款產(chǎn)品具體保的啥，什么情況能賠，什么情況不能賠。

等到人出了事，要索賠了，保險公司一查，發(fā)現(xiàn)不在合同保障范圍，拒不賠錢。

所以，買保險的人就認定保險是騙人的，買了根本賠不了。

一傳十，十傳百，這下保險的名聲才臭了起來。

但如今，針對保險出爐的政策越來越多，保險產(chǎn)品也更新?lián)Q代，保障越來越完善，那些買了保險，出險拿到理賠款的人也開始為保險“正名”。

不僅如此，近些年保險搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車，可實現(xiàn)線上投保，操作便捷，還有專業(yè)人士對比產(chǎn)品，講解條款，讓越來越多人知根知底買到了好保障。

那么，現(xiàn)在都是哪些人在買保險？

02

買保險的人，主力軍有兩波。

一是普通小康家庭。

大多數(shù)家庭的條件都是這樣的——溫飽線以上，算不上富，但又不算窮，偶爾過過小資生活，去旅游探店，去咖啡廳電影院。

但家里積蓄不多，所有財產(chǎn)加起來最多也就幾十來萬，一旦家里有個人生場大病，比如常見的癌癥、心腦血管重疾等，就可能要賣車賣房傾家蕩產(chǎn)治病，一夜回到解放前。

為了以防萬一，守住好不容易買來的房子車子，守住一家人的生活質(zhì)量，越來越多家庭選擇購買保險來抵抗這方面的風(fēng)險。

即便哪天真的有個萬一，也不怕傷到家庭的根基。

有位客戶老趙，曾在電話里和我感嘆道：

“給自己買壽險的人是真的顧家，自己走了還要變成一堆人民幣，讓家人過好日子，責(zé)任心真強。”

還說，將來寶貝女兒要是嫁人，一定要找個有買保險的，靠譜。

這個說不準會是將來相親市場上的新標準哈哈~

不過現(xiàn)在仍然有人覺得，什么重疾、意外等等倒霉的事肯定不會發(fā)生在自己身上。

但每一個得重疾的人，基本都不覺得自己會得重疾。

而當意外降臨，大多數(shù)人也只會怨恨自己沒做好準備。

可見，購買保障類保險有多重要。

二是非常有錢的高凈值家庭。

當下利率不斷走低，已經(jīng)成了不爭的事實。

錢放銀行利率低，炒股票、買基金風(fēng)險大不敢all in，畢竟雞蛋不能放在同一個籃子里。

穩(wěn)妥起見，越來越多有錢人瞄準了可以終身鎖定利率、錢生錢的高收益增額終身壽險，安全性滿分，靈活性也非常不錯。

無論是用來做教育、養(yǎng)老規(guī)劃，還是財產(chǎn)傳承，跑贏通貨膨脹等等，都是非常好的選擇。

由此也可以看出，買保險的邏輯是先保障后理財，大多數(shù)普通家庭需要先做好保障，再考慮利用保險這一工具進行理財。

預(yù)算比較多的高凈值家庭，就可以保障和理財兩手抓。

但要注意，保險也不是想買就能買的。

03

來找我們買保險的客戶，有不少是因為體檢查出問題，比如高血壓、甲狀腺結(jié)節(jié)、乳腺結(jié)節(jié)等等，才著急忙慌趕來咨詢投保。

但重疾險和醫(yī)療險對身體健康情況要求比較高，健康告知嚴格。

身體狀況不那么好的人，就只能挑那些健康告知寬松的產(chǎn)品投保了。

可對于保險小白來說，條款就像加了密的天書一樣晦澀難懂，想要找到健康告知寬松且適合自己投保的產(chǎn)品，非常難。

要是不小心挑到那些價格貴保障差的產(chǎn)品，或是健康告知沒做好，出險無法理賠，就悲劇了。

而對于那些想要投保增額終身壽險或者年金險等理財類保險的朋友來說，要挑到市場高利率且符合自己未來規(guī)劃的產(chǎn)品，也不簡單。

所以說，專業(yè)的事交給專業(yè)的人辦。

市面上的產(chǎn)品千千萬，想要安心買到好產(chǎn)品，還是找個專業(yè)人士指路，事半功倍~

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