最近很多小伙伴對(duì)學(xué)姐的1v1方案定制服務(wù)很感興趣，想要進(jìn)一步了解1V1方案定制的全過(guò)程，看看我們是不是真的那么牛！

今天，學(xué)姐就滿足大家的好奇心，通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，為大家揭秘我們專家服務(wù)的全過(guò)程！

這是一個(gè)非常典型的案例，來(lái)自學(xué)姐團(tuán)隊(duì)的瑞思專家，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)又非常專業(yè)帥氣小伙子~

（為了保護(hù)客戶隱私，學(xué)姐對(duì)下文中的所有真實(shí)材料涉及的個(gè)人信息進(jìn)行了打碼處理）

保單梳理：張?zhí)耐侗Ｇ闆r

今年5月，張?zhí)捎趩挝灰筇顚懾?cái)產(chǎn)申報(bào)等，仔細(xì)閱讀了自己的保單合同，發(fā)現(xiàn)自家保單的配置并不合理，產(chǎn)生了要重新配置自家保險(xiǎn)的想法。

于是張?zhí)业搅宋覀兊娜鹚紝＜?，想讓瑞思專家給保單做個(gè)診斷，并量身定制一個(gè)新的配置方案。

（張?zhí)?jiǎn)單介紹了自家情況，并發(fā)送了所有保單的信息給瑞思專家）

經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的溝通，了解到張?zhí)患宜目诘哪杲槐ＹM(fèi)竟然接近4萬(wàn)元，對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，這可不是一個(gè)小數(shù)目。

另外，瑞思專家得知當(dāng)天就是繳費(fèi)日期后，連忙讓張?zhí)灰U費(fèi)的銀行卡里轉(zhuǎn)錢，使保單進(jìn)入60天的寬限期，趁這段時(shí)間好好考慮保單該如何處理。

如下圖所示，了解張?zhí)患业耐侗Ｇ闆r后，我們對(duì)這些保單進(jìn)行了梳理：

接近4萬(wàn)的年交保費(fèi)！學(xué)姐看到這個(gè)數(shù)字都驚呆了！

人均一萬(wàn)元的保費(fèi)，這是啥家庭條件?。?/p>

趕緊一起來(lái)看看這4萬(wàn)花得值不值！

保單診斷：張?zhí)患业谋斡心男﹩?wèn)題？

瑞思專家將保單進(jìn)行梳理后，發(fā)現(xiàn)張?zhí)患业谋握娴氖?span style="color: rgb(192, 0, 0);">槽點(diǎn)滿滿，幾乎把我們平時(shí)說(shuō)的坑全都踩了一遍！

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)大人的保單有啥問(wèn)題：

◆  大人的重疾保額太低！

相信小伙伴們都清楚，重疾險(xiǎn)的本質(zhì)是收入損失險(xiǎn)。當(dāng)不幸罹患重疾喪失工作能力后，這一筆賠付金將用以覆蓋我們家庭3-5年的生活支出。

通過(guò)投保情況表，我們可以看到：

>>張?zhí)珒煞葜丶布悠饋?lái)保額一共為30萬(wàn)

>>張先生重疾保額為20萬(wàn)

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)姐都是建議買30萬(wàn)以上的保額，如果是在一線城市，最好買到50萬(wàn)以上。而張先生的重疾保額僅為20萬(wàn)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)缺口。

張?zhí)谋ｎ~30萬(wàn)算是勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)了，當(dāng)然這是在不考慮到張?zhí)杲槐ＹM(fèi)需要13000元的情況下。

另外，具體買多少保額的判斷標(biāo)準(zhǔn)學(xué)姐寫在了這里>>>保險(xiǎn)買多少保額，只看這篇就夠了

◆  家庭經(jīng)濟(jì)支柱沒(méi)買定期壽險(xiǎn)！

定期壽險(xiǎn)的重要性，已經(jīng)是老生常談了>>>為什么家庭經(jīng)濟(jì)支柱要買定壽？

在這里，學(xué)姐就用一句話簡(jiǎn)單帶過(guò)：

買了定期壽險(xiǎn)，站著是臺(tái)印鈔機(jī)，倒下是堆人民幣。

然而，很多小伙伴可能會(huì)疑惑，人家投保情況上明明說(shuō)了有終身壽險(xiǎn)呀，為啥說(shuō)沒(méi)給家庭經(jīng)濟(jì)支柱買壽險(xiǎn)呢？

其實(shí)，這是由產(chǎn)品形態(tài)決定的，瑞思專家的解釋如下：

交兩份保單的錢，得到一份的保障。

不過(guò)，由于張?zhí)患夷壳暗念A(yù)算比較緊張，打算過(guò)段時(shí)間再配置定期壽險(xiǎn)，因此接下來(lái)的方案定制中，瑞思專家沒(méi)有做定期壽險(xiǎn)的方案。

接下來(lái)講講大寶和小寶的保單有什么問(wèn)題：

◆  給寶寶買壽險(xiǎn)！

經(jīng)?？磳W(xué)姐文章的小伙伴一定都知道：

寶寶不承擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任，不需要買壽險(xiǎn)，買了就是浪費(fèi)錢?。。?/span>

通過(guò)投保情況圖我們可以看到：

張?zhí)掖髮毢托毜?span style="color: rgb(192, 0, 0);">年交總保費(fèi)加起來(lái)接近兩萬(wàn)。

不是說(shuō)小孩子買保險(xiǎn)是最便宜的嗎？為啥會(huì)這么貴？

還是因?yàn)榍懊嫠f(shuō)的產(chǎn)品形態(tài)問(wèn)題，以張?zhí)掖髮毜谋螢槔?，我們可以看到接近一萬(wàn)的年交保費(fèi)中：

>>主險(xiǎn)的終身壽險(xiǎn)的保費(fèi)為3157元，占了大寶總保費(fèi)的三分之一！

>>而重疾部分的保費(fèi)為2760元，還不到總保費(fèi)的30%！

最后分析張?zhí)患胰味即嬖诘膬蓚€(gè)問(wèn)題：

◆  都沒(méi)買百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)！

這是張?zhí)患易畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)缺口！

我們可以看到，張?zhí)患以卺t(yī)療方面，選擇了附加小額醫(yī)療險(xiǎn)和意外醫(yī)療，保障力度非常的弱！

很多小伙伴和張?zhí)粯?，不清楚小額醫(yī)療險(xiǎn)的作用，聽說(shuō)是好東西就糊里糊涂的買了>>>感冒發(fā)燒都能報(bào)？小額醫(yī)療險(xiǎn)了解下！

但其實(shí)，除非是經(jīng)常會(huì)因?yàn)樾〔⌒⊥慈メt(yī)院的小伙伴，不然根本沒(méi)必要購(gòu)買小額醫(yī)療險(xiǎn)！

因?yàn)槿粘Ｐ〔≡斐傻拈T診或住院醫(yī)療費(fèi)用，我們通過(guò)社保可以覆蓋掉一大半，這部分風(fēng)險(xiǎn)我們完全可以自己承擔(dān)。

但是！！如下圖所示，現(xiàn)階段我國(guó)社保體系具有“廣覆蓋，低保障”的特點(diǎn)，自費(fèi)藥、進(jìn)口藥、先進(jìn)治療技術(shù)等，社保都是不能報(bào)銷的。

因此社保只能作為基礎(chǔ)的保障，張?zhí)患倚枰a(bǔ)充百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)來(lái)覆蓋這一部分的風(fēng)險(xiǎn)。

◆  都捆綁了超貴的長(zhǎng)期意外險(xiǎn)！

張?zhí)秃芏嘈』锇橐粯樱`以為長(zhǎng)期意外險(xiǎn)保障時(shí)間更長(zhǎng)、能保證持續(xù)承保。

確實(shí)長(zhǎng)期意外險(xiǎn)的保障時(shí)間更長(zhǎng)，但一年年買，加起來(lái)也是一樣的呀。何況長(zhǎng)期意外險(xiǎn)的保費(fèi)價(jià)格比短期貴了好幾倍，當(dāng)然是買短期更劃算！

另外，購(gòu)買意外險(xiǎn)除了對(duì)職業(yè)有限制外， 是不需要擔(dān)心續(xù)保問(wèn)題的，無(wú)論身體發(fā)生什么變化，都是可以買到的。

因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)保的是意外，與健康沒(méi)有任何關(guān)系！

張?zhí)?v1家庭方案定制

瑞思專家了解了張?zhí)患业男枨螅⑾驈執(zhí)忉屒宄似湓斜未嬖诘娜毕莺?，為張?zhí)贫诉@份方案：

簡(jiǎn)單解析一下瑞思專家為張?zhí)患腋纳频姆桨福?/p>

◆  重疾險(xiǎn)

★ 張?zhí)?amp;張先生

張?zhí)c張先生原有的重疾保障額度分別為30萬(wàn)和20萬(wàn)，對(duì)于有兩個(gè)孩子的家庭來(lái)說(shuō)，是有較大的風(fēng)險(xiǎn)缺口的。

瑞思專家經(jīng)過(guò)對(duì)張?zhí)募彝ワL(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行評(píng)估后，認(rèn)為將大人的重疾保額提到45萬(wàn)比較合適。（保額怎么選可以看這里）

另外，原有的保單不僅價(jià)格虛高，而且缺乏中癥保障、輕癥賠付比例僅為20%，保障程度比較低。

因此瑞思專家為張?zhí)c張先生選擇了同樣出自大品牌、但保障更全面且保費(fèi)更便宜的光大永明【嘉多?！?/strong>，將張?zhí)c張先生在重疾保障上的風(fēng)險(xiǎn)缺口給補(bǔ)上了：

>>重疾：?jiǎn)未?→ 6次 ，保單前十年重疾額外賠付20%保額

>>中癥：無(wú) → 賠付2次，每次50%保額

>>輕癥：賠付3次，每次20%保額→3次，依次賠付30%/35%/40%保額

★ 大寶&小寶

張?zhí)掖髮毢托氃械闹丶脖Ｕ项~度為40萬(wàn)，勉強(qiáng)夠用。但也存在缺乏中癥保障、輕癥賠付比例僅為20%的問(wèn)題。

而且原有保單捆綁了過(guò)多的附加險(xiǎn)，重疾部分的保費(fèi)僅為總保費(fèi)的30%，導(dǎo)致兩個(gè)孩子保費(fèi)加起來(lái)竟然接近兩萬(wàn)元！

這是非常不合理的?。?！這個(gè)費(fèi)用有很大的可調(diào)整空間。

另外，原有保單不但價(jià)格貴，而且還是單次賠付的，少兒特疾也只能保障到25歲，有一定的風(fēng)險(xiǎn)缺口。

為什么少兒特疾最好可以保終身呢？以常見(jiàn)的白血病為例：白血病不僅在兒童階段高發(fā)，45歲以后的發(fā)病率也會(huì)逐年增加。

如果選擇少兒特疾可以保終身的重疾險(xiǎn)，不管幾歲能雙倍獲賠，再也不需要擔(dān)心通貨膨脹，賠的錢會(huì)不夠用。

因此，瑞思專家為大寶和小寶選擇了保費(fèi)更便宜、保障程度更高的媽咪保貝，并附加上了重疾二次賠以及少兒特疾與罕見(jiàn)病額外賠付。

總的來(lái)說(shuō)，大寶和小寶的保單配置得非常漂亮！符合給孩子買保險(xiǎn)的所有標(biāo)準(zhǔn)。

★ 醫(yī)療險(xiǎn)

張?zhí)患以卺t(yī)療方面只有小額醫(yī)療險(xiǎn)和意外醫(yī)療的保障，并沒(méi)有配置百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，這是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)缺口。

因此，瑞思專家為張?zhí)患遗渲昧苏閻?ài)無(wú)限2020家庭基礎(chǔ)版，一家四口都增加了300萬(wàn)的醫(yī)療保障。

這款產(chǎn)品性價(jià)比非常高，有既往癥可報(bào)銷、特殊門診保6種高發(fā)重疾治療等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

而且1萬(wàn)元免賠額可全家共享的設(shè)定，對(duì)張?zhí)@種一家四口的家庭而言，是非常合適的。也符合學(xué)姐一直說(shuō)的好的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。

總的來(lái)說(shuō)，這是學(xué)姐近期最推薦的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)之一，詳細(xì)測(cè)評(píng)請(qǐng)看>>>京東安聯(lián)臻愛(ài)無(wú)限2020，可以帶“病”投保的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)！

★ 意外險(xiǎn)

張?zhí)患叶假I了價(jià)格與保障成反比的長(zhǎng)期意外險(xiǎn)，它的價(jià)格是一年期意外險(xiǎn)的好幾倍。

因此瑞思專家為張?zhí)患疫x擇了性價(jià)比更高的短期產(chǎn)品——平安成人意外險(xiǎn)和平安小頑童。

為了讓大家能夠直觀地感受到區(qū)別，學(xué)姐做了一個(gè)調(diào)整前后的對(duì)比表格：

學(xué)姐來(lái)給大家劃重點(diǎn)：

★ 張?zhí)患业哪杲豢偙ＹM(fèi)：

39509.39元 → 24867元

減少了14642.39元

★ 大寶與小寶的年交總保費(fèi)：

18991.29元 → 6993元

節(jié)省了約65%的保費(fèi)支出

張?zhí)患业谋Ｕ项~度有了很大的提升：

● 一家四口都增加了全家共享免賠額的300萬(wàn)醫(yī)療保障

● 張?zhí)c張先生的重疾賠付次數(shù)：1次→6次

● 張?zhí)闹丶脖Ｕ项~度：30萬(wàn)→45萬(wàn)

● 張先生的重疾保障額度：20萬(wàn)→45萬(wàn)

● 張?zhí)c張先生的意外保障額度：20萬(wàn)→50萬(wàn)

● 大寶與小寶的重疾保障額度：40萬(wàn)→50萬(wàn)

● 大寶與小寶的意外保障額度：15萬(wàn)→20萬(wàn)

張?zhí)盏竭@份方案后，表示很滿意，于是在瑞思專家的協(xié)助下完成了投保。

（瑞思專家的協(xié)助投保過(guò)程）

（張?zhí)患业男卤危?/p>

投保完成并不代表我們的服務(wù)到此結(jié)束了，這只是一個(gè)新的開始。張?zhí)患铱梢越K身免費(fèi)享受我們的一系列后續(xù)服務(wù)：

只有像張?zhí)@樣一口氣投保很多份，才能擁有終身免費(fèi)的售后服務(wù)嗎？

當(dāng)然不是！

本著對(duì)每一份保單負(fù)責(zé)的初心，學(xué)姐為所有選擇學(xué)霸說(shuō)保的小伙伴們終身免費(fèi)提供以下服務(wù)：

>>保單管理

>>保全服務(wù)

>>續(xù)保服務(wù)

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