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分類(lèi)：外資公司重疾險(xiǎn)
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學(xué)霸說(shuō)保險(xiǎn)-巧曼
前段時(shí)間，“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。
低不低調(diào)不知道，富是真的。
前些日子，同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn)，給它起名為“凡爾賽1號(hào)”。
敢自稱(chēng)“凡爾賽”，那一定是很厲害的玩家，今天學(xué)姐就給大家介紹介紹。
《買(mǎi)同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)能窺探它什么呢，我們來(lái)看看。
外資持股高達(dá)50%，不能小瞧了這個(gè)比例。
兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，上架了4款火爆重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)弄的天崩地裂。
有這樣的成績(jī)，24.99%的外資持股有很大功勞。
而這次的凡爾賽1號(hào)，和光大永明的外資持股比例相比，翻了一倍，高達(dá)50%。
小伙伴現(xiàn)在就會(huì)有疑問(wèn)了是關(guān)于外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更容易受到消費(fèi)者的選擇。
第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。
外資公司在國(guó)內(nèi)的生存競(jìng)爭(zhēng)中，一直承受著較大壓力過(guò)來(lái)的。
和中資持股相比較，外資的風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)要求更高。翻譯一下就是，外資在應(yīng)對(duì)各種賠付時(shí)，需要能夠隨時(shí)拿出足夠的現(xiàn)金。
外資公司的態(tài)度才是重中之重——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！
雖說(shuō)保險(xiǎn)公司只要按照合約條款來(lái)理賠即可，但是生活中也是有非常多的保險(xiǎn)理賠官司的，這是由于保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，其自身所帶有的局限性。鑒于每個(gè)理賠的例子都各有特色，所以很容易遇到模棱兩端的情況，想確認(rèn)這些模糊的情況，就得通過(guò)來(lái)來(lái)回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，得了重疾就相當(dāng)于是在跟死神爭(zhēng)時(shí)間，理賠的時(shí)間要是過(guò)長(zhǎng)，沒(méi)人耗得起。
往往就是這種模棱兩可的狀況，成為了糾紛產(chǎn)生的主因。
像這種似是而非的情況，堅(jiān)決和果斷就是外資的態(tài)度。
在投保前對(duì)不能保的絕對(duì)不保，理賠時(shí)能賠付的絕對(duì)會(huì)很快賠付。
也就是說(shuō)，外資公司的產(chǎn)品，獲賠率相當(dāng)高，這是消費(fèi)者最不可能忽略的一點(diǎn)。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
別擔(dān)心外資保險(xiǎn)公司不著急理賠，他們甚至比消費(fèi)者更積極！夸張到用秒來(lái)作為理賠速度的計(jì)量單位。
去年，光大永明的最短理賠時(shí)間只有38秒，同方更優(yōu)秀，已經(jīng)做到了2秒的最短理賠時(shí)間。
做到這一點(diǎn)就是靠外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司市場(chǎng)的敬重。
中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)選擇最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中國(guó)市場(chǎng)。
三年前學(xué)姐在拜訪同方的朱總時(shí)，聽(tīng)到過(guò)這么一句話，始終讓我有很深的感觸：
客戶(hù)一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
第一個(gè)站出來(lái)，這個(gè)很重要。
通過(guò)過(guò)往也驗(yàn)證了，外資持股50%的同方做到了極速的理賠，使得市場(chǎng)對(duì)其大加好評(píng)。
*最新一期用戶(hù)滿意度調(diào)查，平均值92.88
第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
第二個(gè)讓消費(fèi)者傾向于外資保險(xiǎn)公司的原因，是歷經(jīng)兩百多年，外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。
對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)許多人可能并不了解，這里做一下引申。
歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了兩百多年的發(fā)展，早已經(jīng)趨于成熟了，{早在幾十年前就開(kāi)始專(zhuān)注做"細(xì)分市場(chǎng)"，任選幾個(gè)來(lái)說(shuō)說(shuō)：
法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得相當(dāng)好；
而說(shuō)到短期意外險(xiǎn)，美國(guó)大都會(huì)可謂經(jīng)驗(yàn)十分充足；
德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域讓其他對(duì)手望塵莫及。
而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
但是，地域的差異文化的差異，確實(shí)給挺多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成了阻礙。
尤其是最近這些年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
就光說(shuō)兩年前，光大永明憑24.99%的外資持股比例取得了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)整體將近一半的市場(chǎng)份額，可在取得如此令人驕傲的成績(jī)時(shí)，卻沒(méi)有繼續(xù)勇往直前，到今年甚至連一款售賣(mài)中的重疾險(xiǎn)都不復(fù)存在了。
也有不少其他家外資保險(xiǎn)公司，默默觀察。
現(xiàn)在真的每家都很謹(jǐn)慎的原因是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的太快了。
光大永明一直在核算這個(gè)結(jié)果，那就是有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家還在等核算結(jié)果。
同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號(hào)率先出手，不再等待。
非常有信心。
事實(shí)上這么有自信是因?yàn)樗耐赓Y背景和它很難超越的實(shí)力。以及一顆敏感的心去迎合中國(guó)市場(chǎng)。
學(xué)姐認(rèn)為，它是最知曉中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司，當(dāng)仁不讓。
大家可以看一下這張表，學(xué)姐對(duì)比了幾家外資保險(xiǎn)公司目前熱銷(xiāo)的重疾險(xiǎn)。
（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)？看了上面的對(duì)比表我們可以總結(jié)三個(gè)點(diǎn)。
● 第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。
中國(guó)的家庭，因?yàn)槲迩陚鹘y(tǒng)文化的影響，把責(zé)任都看得很重。在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直很喜愛(ài)保障全又多的產(chǎn)品，以為了最好地履行家庭責(zé)任，維護(hù)家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。
凡爾賽1號(hào)中輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都是涵蓋了的，此為保障全；最高的免體檢額可達(dá)70萬(wàn)，對(duì)輕中重癥的額外賠付比例都相當(dāng)大，此為保障多。對(duì)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總是這樣說(shuō)的——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買(mǎi)房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。
就看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，同樣有重疾額外賠付，但規(guī)定必須“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”。
學(xué)姐對(duì)產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)早在一年前就做出過(guò)評(píng)價(jià)了，針對(duì)綠色生活我們可以給出建議，但不能硬性要求，因?yàn)榇蠹业墓ぷ骱蜕铋L(zhǎng)期以來(lái)都是在快節(jié)奏中進(jìn)行的，就不能強(qiáng)迫上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班還去運(yùn)動(dòng)，也不可能讓要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，大家沒(méi)這么多時(shí)間。
這樣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品實(shí)用性是大大降低了，這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。
● 第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性?xún)r(jià)比，兩者缺一不可。以前選擇在五星級(jí)酒店吃飯，重視的是一個(gè)環(huán)境，現(xiàn)在不僅環(huán)境要好，味道也不能差。再提到就醫(yī)，以前的話，生病了只想著“能就醫(yī)”就好了，現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”，這些都象征著生活質(zhì)量的提高。
凡爾賽1號(hào)有了同方大品牌做依靠，在低價(jià)的同時(shí)所銷(xiāo)售的是最好的產(chǎn)品。
中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總
從這三點(diǎn)可以看出，凡爾賽1號(hào)為了迎合中國(guó)市場(chǎng)所做的努力，也能看出同方這家外資保險(xiǎn)公司這些年以來(lái)，做出了怎樣的努力。
最懂中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)當(dāng)仁不讓?zhuān)?/p> *疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌 寫(xiě)到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。" 以上就是我對(duì) "外資公司重疾保險(xiǎn)賠付標(biāo)準(zhǔn)是多少"的圖文回答，望采納！ 全網(wǎng)同號(hào)：小秋陽(yáng)說(shuō)保險(xiǎn)，歡迎搜索！
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