保險(xiǎn)行業(yè)很多人都有一定的了解，但對于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，很多人就相對陌生了，很多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司都在努力發(fā)展，企圖在激烈的市場競爭下生存下來，所以每家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司都有自己的特色。

這邊小編熬夜整理出一份保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司排行榜，不好奇看一看嗎：

新鮮出爐！排名前十的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司哪家好？weixin.qq.275.com

那么，你知道保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司如何盈利？下面小編就帶大家了解一下。

本文重點(diǎn)：

• 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是啥？

• 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供哪些服務(wù)？

• 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人渠道有什么優(yōu)點(diǎn)？

一、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是啥？

《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第118條：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。這里的“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人”，指的不是一個(gè)人，而是“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司”。

其實(shí)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司也稱為保險(xiǎn)中介，提供中介服務(wù)的。

以上只是簡單介紹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人含義，想要了解更多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)，可參考這篇文章：

超全！你想知道的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人知識(shí)都在這！weixin.qq.275.com

這時(shí)候，可能有人會(huì)說了，我們直接找保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)不可以嗎？為啥要增加一個(gè)環(huán)節(jié)，讓“中間商賺差價(jià)”呢？那這個(gè)問題就要說到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供哪些服務(wù)了。

二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供哪些服務(wù)？

1、投保前的服務(wù)

每家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司都有一個(gè)部門叫“產(chǎn)研部”，不僅對市面上所有保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行研究，有時(shí)還會(huì)和保險(xiǎn)公司聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。

經(jīng)紀(jì)人可以在全市場范圍內(nèi)橫向?qū)Ρ群Y選所有產(chǎn)品，找出符合投保人實(shí)際家庭需求的產(chǎn)品，解決客戶信息不對稱問題的同時(shí)，為客戶節(jié)省時(shí)間和精力。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的立場決定了在保險(xiǎn)銷售過程中，首先會(huì)站到客戶的立場，考慮客戶的利益，而不是站在保險(xiǎn)公司立場，考慮保險(xiǎn)公司的利益。

畢竟保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的委托人是客戶，而不是保險(xiǎn)公司。

2、投保后的服務(wù)

隨著時(shí)間的推移，除了外在的經(jīng)濟(jì)變化——通貨膨脹、投資市場動(dòng)蕩等，人們家庭內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)狀況也會(huì)有變化，比如：升職加薪、生了第二胎，貸款買了第二套房子等等。

這時(shí)候，就需要基于當(dāng)時(shí)家庭經(jīng)濟(jì)狀況變化后的情形，重新做保險(xiǎn)的梳理和更新。

每年，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)對家庭做重新的財(cái)務(wù)狀態(tài)梳理，并基于當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)市場狀況，提出新的保障計(jì)劃和產(chǎn)品組合方案，這個(gè)價(jià)值為客戶節(jié)省了時(shí)間和精力。

3、理賠時(shí)的服務(wù)

如果發(fā)生理賠糾紛，可以找經(jīng)紀(jì)公司協(xié)助處理，經(jīng)紀(jì)公司在審核資料后會(huì)決定是否接受委托，要明確：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)不是用來解決理賠糾紛的，而是規(guī)避理賠糾紛，如果已經(jīng)發(fā)生糾紛，不是經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)的產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)公司有權(quán)拒絕。

在這里，順便幫大家普及一下發(fā)生理賠時(shí)需要準(zhǔn)備什么，可以參考我之前寫的這篇文章：

理賠資料一般有哪些？細(xì)節(jié)決定理賠成??！weixin.qq.275.com

以上對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供的服務(wù)就到此，據(jù)說各個(gè)經(jīng)紀(jì)公司一般愛用“4個(gè)省”總結(jié)其服務(wù)價(jià)值，“省時(shí)、省力、省錢、省心”。

在小編看來“省時(shí)、省力、省心”其實(shí)是一回事，要我說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司最核心的價(jià)值，就是“省事！省錢！”

二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人渠道有什么優(yōu)點(diǎn)？

除了看保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的服務(wù)，還需要看什么呢？這篇給大家整理好相關(guān)知識(shí)，供參考：

當(dāng)我們在看保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的時(shí)候，究竟要看啥？weixin.qq.275.com

那么，接下來將通過對比其他保險(xiǎn)的銷售渠道來分析一下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人渠道有什么優(yōu)點(diǎn)：

1、保險(xiǎn)代理人渠道

代理人渠道是我們最常接觸的，就是傳統(tǒng)印象中的保險(xiǎn)推銷員。

（1）優(yōu)點(diǎn)：毫無疑問，代理人是離客戶最近的人，細(xì)致認(rèn)真地向普通人灌輸著保險(xiǎn)觀念，也是許多人保險(xiǎn)觀念的啟蒙者，能夠把保險(xiǎn)條款這些相對復(fù)雜的東西解釋給普通人聽，曾經(jīng)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。

（2）缺點(diǎn)：從業(yè)門檻低，代理人素質(zhì)良莠不齊，為了完成銷售出現(xiàn)許多誤導(dǎo)的現(xiàn)象，也是造成“保險(xiǎn)騙人”印象的主力軍；人員流動(dòng)性高，很多出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)，出現(xiàn)理賠糾紛時(shí)，發(fā)現(xiàn)找不到人了。

2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人渠道

保險(xiǎn)公司養(yǎng)著數(shù)量龐大的代理人，在產(chǎn)品的開發(fā)上一直是負(fù)重前行。近幾年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道的發(fā)展極大解放了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品開發(fā)能力，把銷售渠道交給保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，減少了費(fèi)用成本，開發(fā)出更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

（1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理人由于其所處的位置不同，各自代表的利益不同。

保險(xiǎn)代理人：代表保險(xiǎn)公司的利益，向保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，為保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人：代表客戶的利益，向客戶負(fù)責(zé)，幫助客戶選擇最適合的保險(xiǎn)公司、最合理的價(jià)格、最優(yōu)越的承保條件并提供全面的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

（2）優(yōu)點(diǎn)：

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就類似于淘寶、京東這樣的產(chǎn)品聚合平臺(tái)，能夠站在客戶角度去分析產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇更加豐富，價(jià)格更透明；

有些能力強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)公司能提供保障方案的設(shè)計(jì)、保單保全服務(wù)、理賠協(xié)助服務(wù)，幫消費(fèi)者解決一些專業(yè)性比較強(qiáng)的問題。

（3）缺點(diǎn)：目前保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)還并沒有被大多數(shù)用戶所知曉，處于市場的培育階段。

以上只是保險(xiǎn)銷售渠道的一部分，想要了解更多，可以參考這里：

保險(xiǎn)銷售渠道這么多，我應(yīng)該先買哪種呢？weixin.qq.275.com

以上就是小編關(guān)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司想要說的，是不是收貨滿滿??！

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