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車險(xiǎn)改革后保費(fèi)對(duì)比在哪兒買

提問(wèn): 萍生鎖幾歲 分類:車險(xiǎn)購(gòu)買渠道

優(yōu)質(zhì)回答

學(xué)霸說(shuō)保險(xiǎn)-小可

“網(wǎng)上、電話、實(shí)體店買車險(xiǎn),都有什么區(qū)別?”
“不知道這個(gè)電話車險(xiǎn)能使用嗎?它真的好便宜?。?rdquo;

“客戶可以直接讓代理人幫忙買車險(xiǎn)嗎?”

不少朋友都會(huì)憂慮,有那么多渠道來(lái)買車險(xiǎn),它們?cè)诶碣r、價(jià)格上肯定是天差地別的。

但其實(shí)這種擔(dān)心是多余的,不論以哪個(gè)途徑去買車險(xiǎn),得到的理賠保障是相同的,差異僅存在于優(yōu)惠政策和理賠服務(wù)上,二者有不相同的地方。

我來(lái)給大家分享分享,如果車險(xiǎn)購(gòu)買通過(guò)不一樣的渠道,那么它們的不同之處是什么? 

本文結(jié)構(gòu)大致如下:

① 實(shí)體店渠道

實(shí)體店渠道即所謂的車商渠道,是指獲得保監(jiān)會(huì)辦法的去油保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的4S店和修理廠。

4S店
我們通常在購(gòu)置新車時(shí),我們會(huì)選擇4S店的車險(xiǎn)。因?yàn)樵摲N通道是最容易去辦理的。購(gòu)買新車時(shí),如果辦好新車手續(xù)就能順帶上好車險(xiǎn),車子可以當(dāng)即開(kāi)走。一般4S店都會(huì)代理1~2家大型和小型保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn),建立合作關(guān)系,甚至有的還會(huì)讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員駐店工作,讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與4S店一起辦公。相比而言對(duì)于出車險(xiǎn)理賠時(shí),車主能少操心,修車費(fèi)也不用先行墊付,4S店可以自行內(nèi)部結(jié)算(即直賠),省了我們兩頭跑。

修車、理賠一條龍~

此外,4S店理賠是公開(kāi)透明處理的標(biāo)準(zhǔn)流程,以次充好的配件不會(huì)出現(xiàn)。但是,它也是存在缺陷的。在4S店購(gòu)買車險(xiǎn),可能會(huì)存在“捆綁銷售”。由于現(xiàn)在的4S店競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,賣車的利潤(rùn)并不是太高,再加上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的駐店成本等因素,我們買車時(shí)免不了被銷售方建議購(gòu)買全險(xiǎn),否則還會(huì)為難我們,他們會(huì)強(qiáng)制要求買車險(xiǎn),才能把車提走現(xiàn)象。(4S店強(qiáng)制捆綁銷售車險(xiǎn)其實(shí)是違規(guī)的,如果真的遇到這種情況的話建議直接舉報(bào))

因此,通過(guò)4S店購(gòu)買車險(xiǎn),優(yōu)缺點(diǎn)很明顯:

優(yōu)點(diǎn)

投??旖?/p>

理賠方便

理賠流程相對(duì)透明

缺點(diǎn)

價(jià)格較貴

可能會(huì)多買一些自己并不需要的險(xiǎn)種

綜合來(lái)看,通過(guò)4S店買車險(xiǎn),比較適合愿意多花些時(shí)間節(jié)省精力和時(shí)間的車主。

修理廠
保險(xiǎn)公司正逐步轉(zhuǎn)向修理廠,作為一種實(shí)體店渠道,修理廠和4S店是差不多的。服務(wù)、后續(xù)理賠,以及維修中有優(yōu)勢(shì),同時(shí)享有一定條件下直賠服務(wù)。而且修理廠的車險(xiǎn)會(huì)比4S店便宜些,是因?yàn)樾蘩韽S不需要人工駐店成本。修理廠也會(huì)想方設(shè)法向客戶推薦全險(xiǎn),為了飯碗,也沒(méi)有辦法啊。可通過(guò)修理廠買車險(xiǎn)一樣也存在缺陷:賠付流程不是很公開(kāi)。汽修行業(yè)套路深的很,車主們?nèi)ゾS修的時(shí)候,有的廠家會(huì)把廠里不好的配件給你安裝在車上,本該是沒(méi)有多大問(wèn)題的他會(huì)故意給你加大。

因此,通過(guò)修理廠買車險(xiǎn),優(yōu)缺點(diǎn)如下:

優(yōu)點(diǎn)

價(jià)格相對(duì)4S店要低一些

投保快捷

理賠方便

缺點(diǎn)

可能會(huì)多買一些自己不需要的險(xiǎn)種

可能會(huì)遇到一些服務(wù)不透明的修理廠

② 直銷渠道

直銷渠道很簡(jiǎn)單的理解就是由保險(xiǎn)公司來(lái)直接銷售,不會(huì)有中介啊,也不會(huì)經(jīng)過(guò)實(shí)體店直銷渠道一般有三種:電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售(又叫官網(wǎng)銷售)以及線下銷售。線下銷售是一種比較罕見(jiàn)的購(gòu)保方式,因?yàn)樾枰囍髯约旱奖kU(xiǎn)公司線下網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買車險(xiǎn),所以采用的人很少,這里不做過(guò)多解釋。直銷渠道一般有投保方面便宜,自主性強(qiáng)等好處。打電話或者登錄保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)或者登錄其他授權(quán)平臺(tái)(比如支付寶等)都可以投保成功。對(duì)于投保人來(lái)說(shuō),由于不需要實(shí)體店的線下成本以及傭金原因,電銷和網(wǎng)銷在價(jià)格上會(huì)比實(shí)體店渠道優(yōu)惠一些(通常會(huì)優(yōu)惠15%左右),導(dǎo)致電銷和網(wǎng)銷渠道更加吸引投保人。當(dāng)車主選擇了電話和官網(wǎng)兩種購(gòu)買渠道,你可自由選擇險(xiǎn)種組合,甚至在電話里,保險(xiǎn)公司還會(huì)根據(jù)你的需求,向你推薦最適合你的方案。并且價(jià)格非常公開(kāi)透明。當(dāng)我們險(xiǎn)種以及價(jià)格定好之后,就會(huì)有電子保單發(fā)到我們手里,如果需要紙質(zhì)保單,還可要求保險(xiǎn)公司上門遞送或郵寄,十分便捷。然而同樣的,電銷和網(wǎng)銷也擁有缺點(diǎn)。

電銷和網(wǎng)銷常常要求我們留下個(gè)人信息的緣故,我們總是會(huì)在車險(xiǎn)即將到期需要續(xù)保的時(shí)候接到保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)電話。很多接到電話的車主都表示,他們本身很反感這樣的行為,他們不希望隱私會(huì)被泄露。

因此,通過(guò)電銷和網(wǎng)銷渠道購(gòu)買車險(xiǎn),優(yōu)缺點(diǎn)如下:

優(yōu)點(diǎn)

價(jià)格便宜,性價(jià)比高

投保方案自主選擇性高,不怕買到不需要的險(xiǎn)種

 缺點(diǎn)

車險(xiǎn)快到期時(shí)會(huì)接到很多次車險(xiǎn)公司的電話

綜合來(lái)看,直銷渠道比較適合對(duì)理賠流程熟悉,或者追求價(jià)格性價(jià)比,不怕多花點(diǎn)時(shí)間的車主們。

③ 代理人渠道

代理人,是什么呢?通俗易懂的說(shuō)也就是,持有公司中介牌的人或者是公司。該渠道相比其他渠道來(lái)看,具有非常大的優(yōu)勢(shì)。在銷售方面可以做到電銷和網(wǎng)銷一樣,而且性價(jià)比更高,還能把一部分立返給買家;而且在理賠方面,和公司的理賠服務(wù)都是一樣的。但代理人渠道也有缺陷:容易陷入圈套。代理人的水準(zhǔn)長(zhǎng)短不一的緣由,返利給車主的一些物品或是服務(wù),看似很好很難得到的,但對(duì)車主們來(lái)說(shuō),根本派上用場(chǎng)。而且有一部分服務(wù)是會(huì)給到代理人益處的。

因此,代理人渠道的優(yōu)缺點(diǎn)如下:

優(yōu)點(diǎn)
價(jià)格便宜

理賠服務(wù)到位

缺點(diǎn)
容易被坑

追求價(jià)格便宜,導(dǎo)致險(xiǎn)種買不齊

學(xué)姐總結(jié)
說(shuō)來(lái)說(shuō)去,不一樣的渠道之間還是有差別的:優(yōu)惠政策不太一樣。公司不同優(yōu)惠政策大體方向沒(méi)有多大的改變 只是在細(xì)節(jié)上有些變化。店里面購(gòu)買,會(huì)贈(zèng)送洗車呀,檢修,還有立減保險(xiǎn)(也就是返現(xiàn))。通過(guò)電網(wǎng)銷購(gòu)買,會(huì)贈(zèng)送很多東西:比如行車記錄儀、配件、購(gòu)物卡、另外是服務(wù)包。在代理人手里購(gòu)買、贈(zèng)送與車相關(guān)的服務(wù)、立減保費(fèi)為主。學(xué)姐想說(shuō)的是,各位車主們?cè)谫?gòu)買車險(xiǎn)時(shí),參考一下優(yōu)惠政策是沒(méi)問(wèn)題的,但以優(yōu)惠力度的大小來(lái)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就不對(duì)了。由于返現(xiàn)屬于違法行為,保監(jiān)會(huì)為了促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng),近年來(lái)都在嚴(yán)厲禁止個(gè)保險(xiǎn)公司之間,通過(guò)加大優(yōu)惠力度的方式搶占市場(chǎng)。都是為了保監(jiān)會(huì)監(jiān)管難度減少,保險(xiǎn)公司穩(wěn)定性不受得影響和車主們后期理賠不會(huì)出現(xiàn)隱患。

所以,千萬(wàn)不能因?yàn)槟募夜緝?yōu)惠力度大就選哪家。那購(gòu)買車險(xiǎn)時(shí)又有哪些參考條件是比較重要的呢?答案是:保險(xiǎn)公司的大小。與購(gòu)買人身保險(xiǎn)不同,人身保險(xiǎn)可以以產(chǎn)品為主,不太關(guān)注保險(xiǎn)公司本身,但車險(xiǎn)剛好反了過(guò)來(lái)。由于車險(xiǎn)的險(xiǎn)種以及保障內(nèi)容是由保監(jiān)會(huì)進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一的,這就意味著,不管哪家的保險(xiǎn)公司,買到的車險(xiǎn)其實(shí)都是一樣的。那既然產(chǎn)品都長(zhǎng)一個(gè)樣,我們就應(yīng)該關(guān)心一下理賠服務(wù)之間的差距了。在這一點(diǎn)上,大公司的確會(huì)比小公司好。因?yàn)楸kU(xiǎn)公司都會(huì)有直賠服務(wù),而往往大的保險(xiǎn)公司線下網(wǎng)點(diǎn)多,支持直賠的4S店也比小公司多,覆蓋范圍更大。所以在理賠的時(shí)候,大公司的確會(huì)比小公司更占優(yōu)勢(shì)。車主們?cè)谶x擇渠道投保的同時(shí),也不要忘了參考保險(xiǎn)公司的大小哦。

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以上就是我對(duì) "車險(xiǎn)改革后保費(fèi)對(duì)比在哪兒買"的圖文回答,望采納!

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