保險(xiǎn)的慣用伎倆，既復(fù)雜又層見(jiàn)迭出，雖然學(xué)姐在保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)做了好久時(shí)間，但是仍舊摸不透它。特別是下面這幾個(gè)套路，90%的保險(xiǎn)小白都會(huì)被套路！今天借此機(jī)會(huì)，學(xué)姐教大家一些反套路的方法！

反套路一：認(rèn)清分紅型保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)

學(xué)姐之前就收到很多朋友的留言：之前接受了代理人的推銷，從而購(gòu)買了分紅險(xiǎn)，說(shuō)是在一定的年頭之后，就可以直接得到收益了，如果收益根本沒(méi)有達(dá)到，又該怎么辦？

能坐著就能收錢這么好的事，誰(shuí)還不樂(lè)意呢。但是這在最后，收益不僅僅是體現(xiàn)在慢上，想取出還沒(méi)那么容易！這時(shí)候不少人就會(huì)感到氣憤，簡(jiǎn)直都是騙人的東西！

其實(shí)如果你把分紅險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)了解了的話，你就明白它是沒(méi)有辦法百分之百保證有收益的，也就是代理人為了業(yè)績(jī)，夸大其詞，只是騙你掏錢買下而已。

分紅險(xiǎn)這一險(xiǎn)種呢，不是大部分人全都適合買的，要搞明白它的價(jià)值和本質(zhì)是什么，不會(huì)上代理人的當(dāng)：

反套路二：慎重對(duì)待健康告知

如果推銷保險(xiǎn)的銷售人員告訴你的話，健康告知重要程度不高，不需要認(rèn)真，打他；但如果你真信了他的話，那你就得好好反思一下了！

健康告知直接聯(lián)系日后能否順利理賠，理賠很多不成功的案件常常都是因?yàn)楫?dāng)初不在乎健康告知。

在健康這個(gè)問(wèn)題上一定要如實(shí)告知“有問(wèn)必答，不問(wèn)不答，如實(shí)作答”的原則，告知結(jié)束了之后，保險(xiǎn)公司就會(huì)告訴各位小伙伴承保結(jié)果，不是正常承保，就是拒?；蛘呤羌淤M(fèi)承保。

如果你要是存?zhèn)€僥幸的心理的話，故意不落實(shí)那就等著拒賠咯！

對(duì)于健康告知這個(gè)內(nèi)容而言，沒(méi)有想的那么難但也沒(méi)那么容易，這里邊還是有很多小方法的，想要知道可以收藏關(guān)注我，不定期向大家推廣一些保險(xiǎn)知識(shí)~另健康告知小技巧附上，可供參考：

反套路三：高發(fā)病癥涵蓋率高是關(guān)鍵

買保險(xiǎn)就是為了給自己買保障，所以病種數(shù)量越多的產(chǎn)品是不是就越好呢？其實(shí)不能這么說(shuō)，多其實(shí)不一定是有用的。遵照著有關(guān)數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)國(guó)家銀保監(jiān)會(huì)規(guī)定的28種最高發(fā)病癥覆蓋了非常高的賠付率，達(dá)到了95%。

具體病種下圖有展現(xiàn)出來(lái)：

所以說(shuō)我們根本不用去管保險(xiǎn)代理人，怎么吹的天花亂墜，什么從頭保到腳，保幾百種疾病啦，八成是假的，有些也只能說(shuō)是畫龍點(diǎn)睛，必不可能會(huì)有一單保所有這種產(chǎn)品，高發(fā)病癥包括率高才是最打緊的。

知道保險(xiǎn)知識(shí)，防止誤入雷區(qū)，關(guān)于病種數(shù)量這方面的知識(shí)，學(xué)姐之前有特地剖析過(guò)，可以移步這里進(jìn)行查閱：

反套路四：別過(guò)了猶豫期再退保

爸媽去銀行存錢結(jié)果帶回一份保單，這種事情絕對(duì)很多人都遇到過(guò)，這份保險(xiǎn)其實(shí)是銀行和保險(xiǎn)公司一起推出的理財(cái)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品特別多都有強(qiáng)制儲(chǔ)存的功能，雖說(shuō)買的時(shí)候他們肯定有說(shuō)要是不合心意可以隨時(shí)退這類的話，但其實(shí)......你又被欺騙了。

準(zhǔn)確的說(shuō)是能夠退，然而錢卻不會(huì)原封不動(dòng)的還你。

由于保費(fèi)繳納年限越短，那現(xiàn)金價(jià)值就越不高，就比如你剛投沒(méi)多少時(shí)間就想退，算下來(lái)交了幾千塊錢，不過(guò)退保只能申請(qǐng)返還幾百塊。

這也是保險(xiǎn)經(jīng)常被人質(zhì)疑的原因之一，假如真到了已經(jīng)要退保的境地，同時(shí)還過(guò)了猶豫期的，學(xué)姐這里有份退保技巧匯總，免得掉陷阱：

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