退保虧大了，猶豫期10-20天退保，只有工本費(fèi)損失。而2年就退保，基本要損失80%，你是被保險(xiǎn)代理人坑的受害者 現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司，垃圾產(chǎn)品多！騙子業(yè)務(wù)員也多！ 因?yàn)楸ｋU(xiǎn)上梁不正下梁歪！保險(xiǎn)用傳銷的模式招聘，現(xiàn)在中國保險(xiǎn)代理人就已經(jīng)到達(dá)700萬了，數(shù)量就行病毒一樣快速增長！只要你想進(jìn)保險(xiǎn)公司，就能進(jìn)，0門檻，學(xué)歷要求達(dá)不到都可以進(jìn)去！和我一起做保險(xiǎn)的有個(gè)中年大媽，因?yàn)槟昙o(jì)大記憶力不好，保險(xiǎn)內(nèi)容都背不出來，這種不專業(yè)的人都能做保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是傳銷模式，你底下的人越多，你拿到的提成越高！一級(jí)一級(jí)拿提成！就是非暴力收到的傳銷！進(jìn)去之后就是洗腦的培訓(xùn)，我做過3個(gè)月保險(xiǎn)就不做了，因?yàn)樘K，還被我?guī)煾到o坑了！但是我是大學(xué)生，產(chǎn)品知識(shí)學(xué)的好，所以對(duì)產(chǎn)品很了解，你看到業(yè)務(wù)員下面說的話就要小心了！ 如果有保險(xiǎn)代理人給你推銷公司的保險(xiǎn)說： 1、xx保險(xiǎn)是我們公司熱賣的招牌產(chǎn)品，銷量最高，所以最可靠，性價(jià)比最高！ 真相：銷量高是因?yàn)橛欣蓤D，保費(fèi)貴，對(duì)保險(xiǎn)公司和業(yè)務(wù)員都有好處！業(yè)務(wù)員拿的提成最高！一般傭金能到首期保費(fèi)的40-55%，接下來5年能拿年保費(fèi)10-20%的續(xù)傭。一般業(yè)務(wù)員會(huì)刻意引導(dǎo)客戶買這類產(chǎn)品，你看買的人這么多，所以就是最好的保險(xiǎn)了吧！一般性價(jià)比高的保險(xiǎn)，傭金都比較低，賺不到錢，而且很便宜，所以不會(huì)給你推銷。 2、保監(jiān)會(huì)最近發(fā)布了“保險(xiǎn)姓保”、“費(fèi)率下調(diào)”、“費(fèi)率上升”等方案，xx保險(xiǎn)費(fèi)率下調(diào)了，便宜了，趕緊買！xx保險(xiǎn)多久后保費(fèi)就要漲價(jià)了，趁現(xiàn)在便宜趕緊買！ 真相：改動(dòng)細(xì)微，說費(fèi)率降低的，是50歲以后降了一兩百塊，影響微乎其微。xx保險(xiǎn)要漲價(jià)了，是因?yàn)樯?jí)了，保險(xiǎn)內(nèi)容更多了（精算師在玩新花樣，變了法子摻水分） 3、xx保險(xiǎn)即將停售/限購/漲價(jià)，因?yàn)槭找嫣?，?duì)公司不利，所以抓緊買啊！最后的幾天時(shí)間了！ 真相：讓客戶產(chǎn)生緊迫感，以為好東西真的以后買不到了（保險(xiǎn)本來就是一種虧損消費(fèi)，保障為主，如果想靠保險(xiǎn)賺錢的，那是太年輕了！）。實(shí)際上業(yè)務(wù)員喊停售，一直喊了好幾個(gè)月，還是沒有停售，反正客戶不知道，這么說客戶才愿意買啊！ 4、xx保險(xiǎn)是我們公司最好、最全面、最便宜的產(chǎn)品了 真相：胡說八道，xx保險(xiǎn)是對(duì)保險(xiǎn)公司收益最高，對(duì)業(yè)務(wù)員收入最高，對(duì)客戶性價(jià)比最低的產(chǎn)品了 5、xx產(chǎn)品是我們公司最好的東西，中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)廣告都在說呢，肯定沒問題，國家都在提倡買保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)來我們公司最好。 真相：保險(xiǎn)公司廣告費(fèi)出了不少，能不能把這些廣告費(fèi)多給客戶點(diǎn)保障？ 6、買了我們的保險(xiǎn)，可以有綠色通道，我再送你xx生活用品，公司邀請(qǐng)你旅游，過節(jié)送禮，服務(wù)多多。 真相：你買的是保險(xiǎn)而不是服務(wù)，送給你的禮越多，人情欠的越多，送的你不好意思，就買保險(xiǎn)了吧。 7、xx名人/有錢人買了xx萬保險(xiǎn)，并且說：“保險(xiǎn)xx好”。你看權(quán)威都這么說了，你更應(yīng)該買保險(xiǎn)了！ 真相：造謠，xx名人從來沒有說過這句話，也沒有買xx萬保險(xiǎn)，無從考據(jù)。利用人的從眾心理。 8、xx保險(xiǎn)，你出險(xiǎn)，賠你一大筆錢，不出險(xiǎn)，以后返還，當(dāng)做養(yǎng)老金，安樂死，錢留給后代。你看這么好的保險(xiǎn)，沒事以后還能返還，你的保費(fèi)還能拿回來，還有什么不滿意的？ 真相：講到返還，要幾十年以后的事情了，而幾十年的利息不是一筆小數(shù)目，保險(xiǎn)公司白白拿走了！更要命的是，幾十年后貶值成啥樣了？醫(yī)療費(fèi)用要提高多少？夠不夠看病還是個(gè)問題！ 9、當(dāng)你躺在病床上或者發(fā)生意外的時(shí)候，才后悔以前沒有買過保險(xiǎn)。你現(xiàn)在身體好，人老了總要生病吧，保險(xiǎn)遲早要用到的，千萬不要因?yàn)槭∫稽c(diǎn)錢，后悔莫及。 真相：說的是意外和大病，但是一算錢，好貴六七千，我承擔(dān)不起！于是馬上改口，給你推個(gè)分紅險(xiǎn)，保額只有幾萬，但是卻要兩三千塊錢，每年返還幾百塊，利息還沒銀行高，基本等于白買。有人一年六七千能承擔(dān)的起，連著交20-30年，一共交了20萬上下，結(jié)果你說老了看病遲早用的，老了得了大病，賠你30萬，那我還不如存銀行，這幾十年過去，利息都不知30萬！切記保險(xiǎn)的作用是杠桿，起不到杠桿作用的時(shí)候，保險(xiǎn)就失去意義了！ 10：你們都說保險(xiǎn)是騙人的，那是以前，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不夠?qū)I(yè)，學(xué)歷低，素質(zhì)低，保險(xiǎn)制度不完善；但是現(xiàn)在不一樣了，培訓(xùn)越來越專業(yè)了，保監(jiān)會(huì)有國十條等政策，國家都在支持保險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)越來越好，所以你放心的買吧，不會(huì)騙你的。 真相：以前保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員人數(shù)少，保險(xiǎn)行業(yè)剛起步，不太被人信任，而且保險(xiǎn)多是以消費(fèi)型為主，錢丟掉了拿不回來，不出事都把錢白白扔了，漏洞更多，所以被說成保險(xiǎn)是騙人的。但是今年，保險(xiǎn)代理人已經(jīng)暴漲到了700萬，意思就是什么人只要你想來賣保險(xiǎn)，都能讓你進(jìn)，因?yàn)榇砣藳]有底薪，不開單一分錢拿不到，只要開單才有底薪，這和其他無責(zé)任底薪的銷售行業(yè)比，一比就懂了。700萬的人賣保險(xiǎn)，騙子那是更加多了，只要能開單，啥都不管，因?yàn)椴婚_單我一分錢都拿不到，沒必要對(duì)客戶講真話，所以各種騙子話術(shù)引誘客戶買保險(xiǎn)。而光靠賣保險(xiǎn)做業(yè)務(wù)，是不穩(wěn)定的，所以要和傳銷一樣無限拉人頭，自己的手下開單，自己就有提成，這不就是傳銷的提成嗎？所以把小白拉進(jìn)去做保險(xiǎn)后，先給他洗腦，讓他自己買保險(xiǎn)，給親友買保險(xiǎn)，等熟人做完，找陌生人，陌生人要培養(yǎng)關(guān)系，于是上面10條騙術(shù)就開始了，如果沒有單子，就走人了。搞了半天，小白來保險(xiǎn)公司工作，不但沒有賺到錢，還自己貼錢買保險(xiǎn)，變成了買保險(xiǎn)的客戶，因?yàn)闃I(yè)績考核要求，小白的師傅會(huì)讓小白自己買保險(xiǎn)，而經(jīng)過保險(xiǎn)培訓(xùn)老師的洗腦，一開始不了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，認(rèn)為自己保險(xiǎn)非常好，于是就買了保險(xiǎn)，作者也是這類受害者，這和傳銷沒有什么區(qū)別，只是讓你自己心甘情愿的買保險(xiǎn)！等小白沒有利用價(jià)值后，就被考核掉開除了。于是乎，人才市場(chǎng)365天天天都有保險(xiǎn)代理人在招聘，美其名曰：招聘儲(chǔ)備經(jīng)理，高級(jí)主任，金融顧問，保單售后服務(wù)，社區(qū)服務(wù)。而實(shí)際上，招聘的人根本不是人事部的，是有錢的代理人自己收徒弟，打著保險(xiǎn)公司招聘的旗號(hào)拉人頭，簡(jiǎn)直不要臉！而現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品上，打著返還的旗號(hào)，繼續(xù)騙人！以前是騙沒聽過的人，現(xiàn)在是偏不懂知識(shí)的人！ 下面對(duì)現(xiàn)在大多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品做一下解析： 返還型保險(xiǎn)是個(gè)誤區(qū)，保險(xiǎn)保的是不確定事件，而返還型保險(xiǎn)涉及必然事件。 ————————————————————————————————— 而返還型的有兩類：生死兩全保險(xiǎn)和分紅型。 兩全保險(xiǎn)或類兩全保險(xiǎn)，如果生存，或者生存到自然死亡，錢是必賠的，把不需確定賠的變成了必賠事件。保險(xiǎn)公司是以盈利為目的，不會(huì)那么好心返還你錢，結(jié)果必然是額外收費(fèi)的，而返還這部分額外收費(fèi)的，卻失去了保險(xiǎn)的意義，客戶白交了這部分錢！而這類保障型非理財(cái)型的保險(xiǎn)，是強(qiáng)制以身價(jià)死亡作為保額的，你想買不確定的重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和小醫(yī)療，必須先買下死亡險(xiǎn)，而死亡是一個(gè)人必然發(fā)生的，老死賠錢，必然事件，這不叫規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這叫死亡返還。保險(xiǎn)公司很多產(chǎn)品，強(qiáng)制捆綁老死的身價(jià)險(xiǎn)，不買它，不讓買重疾、意外和小醫(yī)療。一般這類保障型保險(xiǎn)都很貴。 分紅型保險(xiǎn)，保額很低，交一年的保費(fèi)僅僅和保額相當(dāng)，甚至保額低于一年保費(fèi)，根本起不到保險(xiǎn)作用，而偏重于理財(cái)。你要理財(cái)，去找4%-5%的理財(cái)產(chǎn)品，絕對(duì)比買保險(xiǎn)理財(cái)收益高，大多數(shù)分紅保險(xiǎn)，甚至不如銀行定期理財(cái)利息高。所以分紅險(xiǎn)還不如保障型保險(xiǎn)，而分紅險(xiǎn)卻比保障型的保險(xiǎn)便宜，但是保額非常低，當(dāng)客戶承擔(dān)不起保障型保險(xiǎn)是，保險(xiǎn)代理人就會(huì)根據(jù)客戶能承擔(dān)的保費(fèi)，推薦了分紅保險(xiǎn)，這是非常不厚道的！ 返還型保險(xiǎn)比消費(fèi)型保險(xiǎn)貴了很多倍，消費(fèi)型保險(xiǎn)因?yàn)閮r(jià)格便宜，代理人拿的傭金很少，如果全部靠消費(fèi)型做業(yè)務(wù)，代理人拿到的工資會(huì)很低，基本賺了多少錢，而保險(xiǎn)代理人要達(dá)成鉆石等獎(jiǎng)勵(lì)，通常都是以非消費(fèi)型保險(xiǎn)算件數(shù)的，消費(fèi)型保險(xiǎn)賣得的再多，都不算件數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)榉颠€型保費(fèi)高，公司收益高，所以愿意發(fā)給獎(jiǎng)勵(lì)。 多出來的返還的錢，保險(xiǎn)公司就可以拿去集資了，承諾你未來返還給你，而這部分錢起不到保險(xiǎn)的作用，在未來還有被貶值。 消費(fèi)型保險(xiǎn)就是不出險(xiǎn)就把錢白白丟掉，這是保險(xiǎn)的原始狀態(tài)，后來客戶因?yàn)椴唤邮苓@種方式，怕白白丟錢，保險(xiǎn)公司賺的錢也不多，所以就想出來返還保險(xiǎn)，客戶錢交的多了，保險(xiǎn)公司集資多了，以前消費(fèi)型保險(xiǎn)，公司只能拿點(diǎn)管理費(fèi)，現(xiàn)在返還保險(xiǎn)，公司能連利息一起拿走了。 ————————————————————————————————— 所以純消費(fèi)型的才是性價(jià)比最高的，這叫返璞歸真！ 而消費(fèi)型的有2種，交一年保1年和交10-20年保終生或保到高齡的，因?yàn)樘蕹朔颠€的水分，保費(fèi)會(huì)低很多，而你是怕你寶寶得大病，所以做個(gè)大病消費(fèi)險(xiǎn)就可以了。如果你小毛小病也怕的話，很多保險(xiǎn)公司有卡式業(yè)務(wù)，交一年保一年的最合適你，又便宜，利潤又少，通常是保險(xiǎn)公司的促銷產(chǎn)品，所以性價(jià)比高！

您好！這么好的保險(xiǎn)為什么要退呢？這個(gè)產(chǎn)品短短信幾天就賣出了4 00億！現(xiàn)在想買5年期以下的都不賣了！告訴我您的性別和領(lǐng)本的年齡，我給您算算到55歲大約能領(lǐng)多少錢。

保險(xiǎn)的本質(zhì)是保障，而銀行才有利息，關(guān)鍵是看你想要保障還是想要利息了！

鑫福年年女最早55返本 男60

有比它性價(jià)比更高的產(chǎn)品

專業(yè)分析:鑫福年年這款產(chǎn)品要依據(jù)投保年齡，性別，投保年限來定，有相應(yīng)的費(fèi)率表，但是總體來說是一款頂額預(yù)訂利率的產(chǎn)品——最佳保險(xiǎn)師程成

好好看看保險(xiǎn)合同

萬能帳戶只是一個(gè)附加收納生存返還的帳戶，收益不確定的。鑫福年年也不是分紅險(xiǎn)，它的給的是固定的預(yù)定利率4.025%，但整體鑫福年年的收益小于3.3%（財(cái)務(wù)中的內(nèi)部報(bào)酬率），因?yàn)楦郊淤M(fèi)用是保附公司花去（傭金，稅，及其他費(fèi)用的支出成本），剩下給你的錢也就是現(xiàn)金價(jià)值做為計(jì)算利息的本金，提醒你保單下來你要留心看看現(xiàn)金價(jià)值，被扣去了百分之幾。請(qǐng)參考《都說分紅險(xiǎn)是騙人的，中國人壽鑫福年年拿出來讓大家來P一下》，那里有詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

買保險(xiǎn)也要等12.12、12.21、12.23秒殺？ 暫且停下你搶著簽字的手，先看看各家保險(xiǎn)公司開門紅促銷手段背后的秘密： 1、虛假廣告：把計(jì)劃書演示高檔當(dāng)作固定收益做宣傳，或者只列中檔，實(shí)際上有的收益連中檔都達(dá)不到。歷史數(shù)據(jù)？別傻了，那些保險(xiǎn)公司年年換產(chǎn)品名稱其實(shí)換湯不換藥，就是為了讓你查不到歷史數(shù)據(jù)！ 2、李代桃僵：絕大部分開門紅產(chǎn)品的收益包含主險(xiǎn)生存金返還和生存金進(jìn)入附加萬能賬戶的復(fù)利收益兩方面，但大多把萬能賬戶收益和年度保單收益混為一談，混淆視聽。各家公司萬能賬戶目前實(shí)際收益為4.2％--6％，而主險(xiǎn)年度收益為總保費(fèi)的1％-3％（實(shí)際多數(shù)在2％左右徘徊）。其實(shí)不用看這么多數(shù)據(jù)，你只需看每年的保單價(jià)值（也叫生存總利益）增長了多少就一目了然了。 3、刻意回避回本時(shí)間：因?yàn)闃I(yè)務(wù)員傭金、保險(xiǎn)公司運(yùn)營成本等因素，理財(cái)產(chǎn)品都會(huì)存在比例不小的初始費(fèi)用，有的第一年甚至超過60%！你以為你的保單賺了多少收益了，其實(shí)好幾年內(nèi)你的保單價(jià)值都低于你所交的保費(fèi)，也就是還沒回本！一般回本時(shí)間根據(jù)交費(fèi)年限不同需要3～10年，所以關(guān)注回本時(shí)間很重要，只有回本了才談得上收益。 4、重金聘請(qǐng)各種頭銜磚家做投資理財(cái)演講，包豪華酒店邀請(qǐng)賓客搞答謝會(huì)，贈(zèng)送禮品小恩小惠……俗話說，羊毛出在羊身上，目的只有一個(gè)，轉(zhuǎn)移視線，拼死命推銷他家產(chǎn)品而已。通過這種方式購買保險(xiǎn)的不在少數(shù)，而多數(shù)最后都會(huì)罵保險(xiǎn)是騙子，就是因?yàn)樽约簺_動(dòng)購買。 5、最狠的一招，江湖必殺技：秒殺！也就是饑餓營銷。有朋友告訴我，再不買就買不到了。是啊，您也不想想，市面上保險(xiǎn)公司70多家，為什么就這幾家秒殺？不就是怕長期銷售露餡了嗎？保險(xiǎn)可是一輩子的事，貨比三家不吃虧啊。 6、理財(cái)忠告：可憐之人必有可恨之處。理財(cái)是一輩子的事，沖動(dòng)是魔鬼，先搞清楚自己的理財(cái)目標(biāo)究竟是什么，然后根據(jù)理財(cái)目標(biāo)貨比三家精選產(chǎn)品盡量實(shí)現(xiàn)利益最大化。

中國保險(xiǎn)業(yè)利用合同法的保護(hù)，營銷如同傳銷，大量的增員是要業(yè)務(wù)員拉朋友，拉親戚去賣保險(xiǎn)。 就是和傳銷一個(gè)性質(zhì)！不過，一個(gè)是合法的，一個(gè)是不合法的，走的模式和傳銷是一個(gè)模式！不管他是合法的也好，不合法的也好，只要你記住，保險(xiǎn)除了意外險(xiǎn)，其他的險(xiǎn)種都是忽悠人的，你就不會(huì)上當(dāng)受騙，特別是分紅保險(xiǎn)，要小心欺詐。 這個(gè)保險(xiǎn)里面包含了更多的忽悠和欺騙， 給人留下的就是更多的心酸和不靠譜， 所以啊，購買大病保險(xiǎn)的時(shí)候，您最好去咨詢一下醫(yī)生，看看您的期望值離保險(xiǎn)公司的承諾到底有多遠(yuǎn)。 與其講重大疾病險(xiǎn)是“宮廷御宴酒一百八一杯。”不如講“4其實(shí)就是那個(gè)二鍋頭摻哪個(gè)白開水?！壁w本山 > 忽悠人的。 只要是想算計(jì)在保險(xiǎn)上得到錢的，最后反被保險(xiǎn)算計(jì)了！保險(xiǎn)公司雇傭大量的精算師干嘛？就是算計(jì)客戶的錢，他們算出了除去保險(xiǎn)公司所賺的錢《保險(xiǎn)公司也說了：保險(xiǎn)公司不是慈善機(jī)構(gòu)，他們也是為了賺錢，不是給你贊助錢的》，剩下的一點(diǎn)點(diǎn)寥寥無幾的錢（所謂的現(xiàn)金價(jià)值）才是你的錢！不管是30年還是40年，都是除去保險(xiǎn)公司所賺的錢，剩下的（現(xiàn)金價(jià)值）才是你的錢！記住，買保險(xiǎn)就是您為未來不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)花錢，是消費(fèi)，沒有賺錢一說，切記！切記！ 保險(xiǎn)公司每天開會(huì)（所謂保險(xiǎn)公司的晨會(huì)）就是講一些忽悠人的辦法，就是講這個(gè)分紅幾十年多少多，那個(gè)紅利幾十年多少多，哎吆，你一看好多數(shù)字，把你忽悠的就眼紅了，簡(jiǎn)直就把保險(xiǎn)說的是神乎其神，利用利益誘導(dǎo)客戶上當(dāng)受騙！ 其實(shí)保險(xiǎn)了解了就很簡(jiǎn)單，就是，保險(xiǎn)出險(xiǎn)時(shí)看你的《保障》，不出險(xiǎn)看你保單的《現(xiàn)金價(jià)值》，因?yàn)閴垭U(xiǎn)都是終身險(xiǎn)，不到終老取錢，那就視同退保（也就是給你的現(xiàn)金價(jià)值），所以你理解了這兩個(gè)數(shù)字，你就不會(huì)被賣保險(xiǎn)的忽悠。 保險(xiǎn)，只談現(xiàn)金價(jià)值，不談本金和分紅，而那個(gè)現(xiàn)金價(jià)值保險(xiǎn)合同上面就有現(xiàn)金價(jià)值表，多少年是多少錢，你看了就會(huì)明白的。那個(gè)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比本金要少的多，不管是取錢、退保，還有所謂的轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金，都是看那個(gè)現(xiàn)金價(jià)值表。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員他們就沒把保單的現(xiàn)金價(jià)值給你說明，說明之后客戶看了就不買了，所以他們忽悠你保費(fèi)交清就拿錢。保險(xiǎn)若干年取錢都是虧損的，其實(shí)若干年就算拿到本金，你的本金的貨幣貶值也是虧損了很多。以后要記??！所謂“保險(xiǎn)”就是用來抵御風(fēng)險(xiǎn)的，不是用來理財(cái)?shù)模荒芟胗帽ｋU(xiǎn)來賺錢。想理財(cái)賺錢或想抵御貨幣貶值，可以做基金和國債（不是很好的選擇）。所以，分紅型保險(xiǎn)是以保險(xiǎn)的名義騙客戶的錢。