保障成本都是一樣的，都是依據(jù)國(guó)家公布的《生命表》由精算師精算的保費(fèi)。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)看似省去了代理人的傭金成本，其實(shí)卻另外付出的服務(wù)器租賃費(fèi)用，軟件開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用，坐席人員以及相關(guān)設(shè)備費(fèi)用，以及廣告費(fèi)用。這些費(fèi)用并不比代理人傭金低，甚至更高。

具體說(shuō)一下要怎么看呢？ 電子商務(wù)因互聯(lián)網(wǎng)而盛行，衣食住行都比原來(lái)實(shí)惠不少。保險(xiǎn)也是一樣，隨著信息的共享和透明，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)從保障責(zé)任和價(jià)格都有很大的優(yōu)勢(shì)，所以也贏得了不少投/被保險(xiǎn)人的青睞。

同事從小雨傘保險(xiǎn)那買(mǎi)了一款門(mén)診險(xiǎn)，理賠很方便，簡(jiǎn)單拍照就可以，建議去試一下

　　互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是指實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)信息咨詢、保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)、投保、繳費(fèi)、核保、承保、保單信息查詢、保全變更、續(xù)期繳費(fèi)、理賠和給付等保險(xiǎn)全過(guò)程的網(wǎng)絡(luò)化。簡(jiǎn)單來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)也就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。 　　互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)相對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在于： 　　1、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)推銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)明顯：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)讓客戶能自主選擇產(chǎn)品?？蛻艨梢栽诰€比較多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，保費(fèi)透明，保障權(quán)益也清晰明了，這種方式可讓傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的退保率大大降低。 　　2、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)方面更便捷：網(wǎng)上在線產(chǎn)品咨詢、電子保單發(fā)送到郵箱等等都可以通過(guò)輕點(diǎn)鼠標(biāo)來(lái)完成。 　　3、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)理賠更輕松：互聯(lián)網(wǎng)讓投保更簡(jiǎn)單，信息流通更快，也讓客戶理賠不再像以前那樣困難。 　　4、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展：保險(xiǎn)公司同樣能從互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中獲益多多。首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以推進(jìn)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的加速發(fā)展，使險(xiǎn)種的選擇、保險(xiǎn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售等方面的費(fèi)用減少，有利于提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)效益。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶出售保單或提供服務(wù)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式節(jié)省58%至71%的費(fèi)用。

http://finance.qq.com/a/20160118/026812.htm 有的 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)三巨頭之一，放心購(gòu)買(mǎi)

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)不是太靠譜，超級(jí)便宜，不說(shuō)保障如何，后續(xù)服務(wù)是跟不上的。 退保的話，打他們的95303服務(wù)熱線咨詢才好。

太多了，眾安、意時(shí)、大特保、安逸風(fēng)險(xiǎn)管家，這些都是～

作者：王策 鏈接：https://www.zhihu.com/question/23177201/answer/87223825 來(lái)源：知乎 著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的進(jìn)化，可以分為兩條主線。第一條主線是“保險(xiǎn)”，第二條主線是“互聯(lián)網(wǎng)”。 （第一部分） 先說(shuō)第一條主線“保險(xiǎn)”。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)本質(zhì)上還是保險(xiǎn)，那么脫離不了保險(xiǎn)的本質(zhì)——提供保障，分散風(fēng)險(xiǎn)。目前被詬病比較多的，同時(shí)也是保險(xiǎn)資深從業(yè)者也曾多次提到的問(wèn)題就是，“保障”和“理財(cái)”被混在了一起。當(dāng)保險(xiǎn)從業(yè)人員推銷(xiāo)一款產(chǎn)品時(shí)，有多大程度是考慮了客戶自身的保障需求，又有多大程度是在強(qiáng)調(diào)儲(chǔ)蓄、保值、理財(cái)?shù)确矫娴墓δ埽划?dāng)你接起一個(gè)電話銷(xiāo)售的電話時(shí)，他們提著“就當(dāng)給自己儲(chǔ)蓄了”，或者純粹的贈(zèng)送意外險(xiǎn)時(shí)，你又能相信多少呢？中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)，一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，名聲就這樣漸漸的變壞了。那現(xiàn)在有什么改善嗎？說(shuō)實(shí)話，在傳統(tǒng)推銷(xiāo)層面我沒(méi)有看到。 問(wèn)題出現(xiàn)在哪？是需求，以及供給與需求的不匹配。大部分行業(yè)面臨的問(wèn)題以及機(jī)遇都在這兩點(diǎn)上。對(duì)于保險(xiǎn)，需求是什么？自然是保障，是對(duì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的補(bǔ)償。航空意外險(xiǎn)、旅游意外險(xiǎn)都是發(fā)生率極低的險(xiǎn)種，本質(zhì)上是事故發(fā)生后全體參保人員對(duì)發(fā)生意外之人的補(bǔ)償和救濟(jì)。參保人的需求就是，價(jià)格不高，如果發(fā)生事故還可以有一個(gè)保障。因此這兩種險(xiǎn)賣(mài)得很好，很多都是場(chǎng)景銷(xiāo)售，通過(guò)航空公司和旅行社的渠道。在意外險(xiǎn)層面，需求與供給是基本匹配的，在“保險(xiǎn)”這個(gè)主線上空間不大，更多的是在“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)主線上?！氨ｋU(xiǎn)主線”其實(shí)說(shuō)的就是產(chǎn)品層面（指保險(xiǎn)產(chǎn)品本身），比如說(shuō)綜合意外險(xiǎn)最高保額是50萬(wàn)元，這個(gè)產(chǎn)品能滿足客戶需求么，能滿足什么樣的客戶需求？如果一個(gè)家庭的年收入超過(guò)50萬(wàn)元，那么最高保額50萬(wàn)元的綜合意外險(xiǎn)的作用和吸引力是否不夠大？如果推出一個(gè)最高保額為100萬(wàn)元的綜合意外險(xiǎn)，是否可以滿足更多的需求？是否有一個(gè)群體可以接受高保額、高價(jià)格，且對(duì)價(jià)格不那么敏感？我認(rèn)為是有這樣一個(gè)群體的，而且這個(gè)群體具有不錯(cuò)的傳播屬性，包括線下和線上，也許還有帶動(dòng)效應(yīng)。（帶動(dòng)效應(yīng)，我的定義就是高端或者低端來(lái)帶動(dòng)中端。高端帶動(dòng)中端的往往是產(chǎn)品，如奢侈品；低端帶動(dòng)中端往往是方式，如團(tuán)購(gòu)。）此外，互聯(lián)網(wǎng)公司的本質(zhì)是什么？是挖掘人性?；ヂ?lián)網(wǎng)在保險(xiǎn)這個(gè)點(diǎn)上當(dāng)然也是可以挖掘的，可以找到自己獨(dú)特的用戶群體，擁有獨(dú)特的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 如果說(shuō)意外險(xiǎn)的需求和供給是基本匹配的，那么對(duì)于健康險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)再加上各種理財(cái)險(xiǎn)，需求和供給的匹配程度就更低了。傳統(tǒng)返還型保險(xiǎn)，動(dòng)輒一個(gè)大病險(xiǎn)、抗癌險(xiǎn)每年就上萬(wàn)元的保費(fèi)，這對(duì)于年輕一代是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，但同時(shí)他們也有著保障的需求和保障的意愿。這就是我為什么看好保險(xiǎn)特賣(mài)網(wǎng)站/App的原因，供給和需求之間存在一個(gè)巨大的Gap，很多保險(xiǎn)人知道有這個(gè)Gap，但是他們中的大多數(shù)不知道有多大。接觸過(guò)大特保，雖然沒(méi)有投成，但和創(chuàng)始人周總聊完之后，我立馬就給自己買(mǎi)了份價(jià)格為幾百元的重疾險(xiǎn)，不是因?yàn)楸徽f(shuō)服，而是因?yàn)檎娴挠行枨?。有潛在需求就有機(jī)會(huì)被激發(fā)出來(lái)。你的產(chǎn)品好了，你的渠道好了，你的宣傳好了，你的客戶體驗(yàn)棒棒的，就可以吸引人來(lái)。 現(xiàn)在互保開(kāi)始多了起來(lái)，抗癌公社、e互助、壁虎互助、保保集等等這些，其實(shí)也是找到了需求和供給之前不匹配。這些用戶的需求是什么？是低價(jià)&有保障。供給是什么？中價(jià)低保障，高價(jià)中保障。我們看看保費(fèi)價(jià)格、看看居民收入、看看用戶群體。先說(shuō)保費(fèi)價(jià)格。中國(guó)人壽網(wǎng)站的一款終身重疾險(xiǎn)，30歲，年繳16350元，連繳10年，保額30萬(wàn)元；中國(guó)人壽另一款產(chǎn)品月繳720元，連繳20年，保額20.8萬(wàn)元；復(fù)星保德信的一款重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，30歲，保額20萬(wàn)，連續(xù)10年繳，年繳7198元；太平保險(xiǎn)一年期重疾險(xiǎn)，30歲，保額30萬(wàn)，年保費(fèi)441元。再說(shuō)說(shuō)居民收入。網(wǎng)上找的一個(gè)2015年月工資統(tǒng)計(jì)，沈陽(yáng)4800元，天津5500元，武漢5500元，北京6700元。最后再說(shuō)說(shuō)用戶群體，年輕一代消費(fèi)水平都還不錯(cuò)，典型的互聯(lián)網(wǎng)用戶，但是你讓這些年輕人每個(gè)月花10%-15%的工資去買(mǎi)一個(gè)保險(xiǎn)，是不是有點(diǎn)多了？買(mǎi)了保險(xiǎn)之后，消費(fèi)需求、理財(cái)需求怎么辦？買(mǎi)了保險(xiǎn)之后，資金的流動(dòng)性就沒(méi)了。所以，返還型健康險(xiǎn)這樣的供給，與年輕一代的需求，有了一個(gè)巨大的Gap。所以，消費(fèi)型的一年期重疾險(xiǎn)才有了特賣(mài)的市場(chǎng)。所以，一年只需花幾十元或者至多一兩百元的互助型互聯(lián)網(wǎng)組織才有了發(fā)展。 再說(shuō)說(shuō)壽險(xiǎn)。壽險(xiǎn)是一種比較復(fù)雜的險(xiǎn)種，是以人的壽命為對(duì)賭標(biāo)的的險(xiǎn)種，因每個(gè)人的年齡、性別、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況的不同而有所不同。需求可以說(shuō)是千差萬(wàn)別，同時(shí)很多人對(duì)自己的定位也可能是不準(zhǔn)確的。比如，一個(gè)男30歲女28歲并帶有一個(gè)2歲孩子的三口之家，男月薪稅后10000元，女月薪稅后6000元，除去住房公積金外每個(gè)月還需償還房貸4000元（20年），消費(fèi)支出6000元，家庭有10萬(wàn)元現(xiàn)金存款，這樣的家庭應(yīng)該買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)？是否需要買(mǎi)壽險(xiǎn)，買(mǎi)什么樣的壽險(xiǎn)？這樣的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是一個(gè)個(gè)的特定需求與多種供給相互匹配的一個(gè)過(guò)程，而這個(gè)特定需求就需要思考和反復(fù)考量，同時(shí)可能還有一些其他方面的因素來(lái)使這個(gè)需求不像教科書(shū)中的公式一樣那么簡(jiǎn)單。而供給方其實(shí)是一個(gè)或多個(gè)參數(shù)化的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，就像穿衣搭配，什么樣的衣服配什么樣的褲子適合什么樣的人，如果人對(duì)自己都不是很了解，搭配出來(lái)的又會(huì)有多合適呢。再加上人對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品理解的局限，混合著一些貪念和理財(cái)需求，原始需求又能有多少能被了解和被滿足了呢。這個(gè)匹配其實(shí)是一個(gè)多對(duì)多的關(guān)系，是一個(gè)大集合對(duì)一個(gè)小集合的關(guān)系：各種用戶的需求其實(shí)是一個(gè)大集合，各種保險(xiǎn)產(chǎn)品是一個(gè)小集合。多對(duì)多的關(guān)系就難以用互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)滿足需求，但是從小集合出發(fā)的枚舉+事件類(lèi)比的電商方式也許是另一個(gè)突破口——即讓用戶自己去找自己和哪一個(gè)實(shí)例比較像。 最后說(shuō)說(shuō)理財(cái)與保險(xiǎn)。理財(cái)功能和保障功能天生就被綁在了一塊兒，原因和保險(xiǎn)公司的運(yùn)行機(jī)制有關(guān)。純保障類(lèi)的產(chǎn)品，一般保費(fèi)單價(jià)較低，保險(xiǎn)公司能用來(lái)投資的金額就很少；高保費(fèi)的長(zhǎng)期險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)公司的吸引力就較高，如長(zhǎng)期壽險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)等等。對(duì)于保障功能來(lái)說(shuō)，供給側(cè)重和需求側(cè)重存在不匹配，這塊兒就存在保險(xiǎn)特賣(mài)的市場(chǎng)，比如小雨傘、大特保。對(duì)于理財(cái)功能來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在利率較低，保險(xiǎn)理財(cái)是存在一個(gè)大的市場(chǎng)空間的，關(guān)鍵是要找對(duì)適合的人群，采用適合的方式，比如那些不信任P2P網(wǎng)絡(luò)理財(cái)?shù)植幌氪驺y行定期的人群。對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)，“還原保險(xiǎn)本質(zhì)”，實(shí)現(xiàn)保障和理財(cái)?shù)姆蛛x，一直以來(lái)就是一個(gè)口號(hào)；但是疊加上互聯(lián)網(wǎng)，就有可能發(fā)生變化：一是特賣(mài)產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以復(fù)制傳播，并形成口碑效應(yīng)；二是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)内厔?shì)未改，保險(xiǎn)作為一個(gè)穩(wěn)定的理財(cái)模式，可以借勢(shì)發(fā)展。保障和理財(cái)?shù)姆蛛x，不僅僅是產(chǎn)品層面的分離，更多的是理念層面，一旦理念形成，需求就會(huì)發(fā)生改變，而且這種改變已經(jīng)在進(jìn)行中了。 （第二部分） 第二條主線是“互聯(lián)網(wǎng)”。我們先看看數(shù)據(jù)。2012-2014年，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)金額每年翻倍增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)保費(fèi)金額每年4倍增速增長(zhǎng)，2014年互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)500億元，互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)350億元。2015年前三季度互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)達(dá)到1000億元。保險(xiǎn)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)明顯。一方面得益于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兼業(yè)銷(xiāo)售，另一方面則是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的理財(cái)化趨勢(shì)。2015年前三季度互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)銷(xiāo)售額的88%是投連險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)，理財(cái)需求強(qiáng)烈，認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)等于買(mǎi)理財(cái)?shù)娜巳阂廊皇欠浅＞薮蟮?，潛力也是非常巨大的? 互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)了另一個(gè)銷(xiāo)售渠道。我國(guó)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售方式是通過(guò)代理人，主要銷(xiāo)售的險(xiǎn)種是長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，其他意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)作為搭配的險(xiǎn)種?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化屬性，將原來(lái)非主要險(xiǎn)種的意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)單獨(dú)提取出來(lái)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售。也就是說(shuō)原來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品是作為個(gè)性化產(chǎn)品的補(bǔ)充的，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了分離，并且可以對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品形成一定的滲透；這也是為什么那些賣(mài)著亂七八糟奇奇怪怪的險(xiǎn)種的企業(yè)還有著高估值的原因。同時(shí)，買(mǎi)保險(xiǎn)的人易滲透，容易形成一定的轉(zhuǎn)化。那么，個(gè)性化產(chǎn)品，也就是長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，到底能不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？在我國(guó)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)遺產(chǎn)稅的征收，避債需求還很少的情況下，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)和理財(cái)?shù)膶傩杂泻艽蟪潭壬鲜侵睾系摹Ｒ虼?，看互?lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)脑鲩L(zhǎng)就可以知道互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售潛力了，只是要看方式方法以及拓展的時(shí)機(jī)。方式方法指什么？指的就是如何忽悠，如何讓用戶知道你的產(chǎn)品安全、有一定的流動(dòng)性、作為理財(cái)還不錯(cuò)，而且還是有實(shí)力的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，就是如何打廣告，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播屬性。至于業(yè)務(wù)拓展的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在低利率的情況就不錯(cuò)，百姓信不住或不懂新型互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，但是保險(xiǎn)還是一個(gè)傳統(tǒng)事物，獲得信任要容易得多。 單品爆款VS平臺(tái)。單品爆款是從產(chǎn)品角度出發(fā)，利用單一產(chǎn)品能夠滿足絕大多數(shù)用戶需求的方式進(jìn)行銷(xiāo)售和傳播；平臺(tái)，則是從品牌和轉(zhuǎn)化的角度借著大勢(shì)進(jìn)行發(fā)展。大而全的品牌主要關(guān)注的還是未來(lái)長(zhǎng)期險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率，單款爆品則關(guān)注的是客戶本身，從這個(gè)特性的客戶角度看有什么文章可以做；前者偏向于宏觀轉(zhuǎn)化，后者關(guān)注于微觀需求，前者是借勢(shì)，后者是用心。但殊途同歸，平臺(tái)終究要打造幾個(gè)爆品，單款爆品網(wǎng)站/App還是要擴(kuò)規(guī)模做成平臺(tái)，或者做成品牌。保險(xiǎn)這種低頻高消費(fèi)的東西最終還是要都走到品牌上來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品層面還是服務(wù)層面，要有拿得出手的、高品質(zhì)的、值得信賴的東西。 場(chǎng)景化。提到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，不得不提到的一個(gè)詞就是“場(chǎng)景”。什么是場(chǎng)景？就是你做一件事兒的時(shí)候，特別想買(mǎi)保險(xiǎn)，比如航空意外險(xiǎn)、旅游意外險(xiǎn)、退運(yùn)險(xiǎn)，還是現(xiàn)在新興的堵車(chē)險(xiǎn)、手機(jī)碎屏險(xiǎn)等。從傳統(tǒng)保險(xiǎn)角度看，就是兼業(yè)銷(xiāo)售；從互聯(lián)網(wǎng)角度看，就是場(chǎng)景化銷(xiāo)售。本質(zhì)上還是搭了互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的便車(chē)，轉(zhuǎn)化率保持基本穩(wěn)定的話，互聯(lián)網(wǎng)各種場(chǎng)景的增量也算可觀。但場(chǎng)景化最終還是要落實(shí)到高價(jià)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化上，需要通過(guò)高頻次的場(chǎng)景化刺激來(lái)實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)或長(zhǎng)期壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售，僅僅依靠中高頻次的場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的幾率不大，除去車(chē)險(xiǎn)和長(zhǎng)期壽險(xiǎn)（含理財(cái)險(xiǎn)）2014年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售額50億元，2015年預(yù)計(jì)該數(shù)字也不足百億，而且其中還包括官網(wǎng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)兼業(yè)銷(xiāo)售。“場(chǎng)景”最終的目標(biāo)還是客戶，而獲得客戶的最終目標(biāo)是高價(jià)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化，這也是客戶價(jià)值所在，也是估值的一點(diǎn)重要依據(jù)。 最后一個(gè)問(wèn)題，傳統(tǒng)保險(xiǎn)有百分之多少是靠忽悠賣(mài)出去的？這是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題，也是一個(gè)不愿說(shuō)、也說(shuō)不明白的問(wèn)題。春節(jié)期間家人還讓我看看買(mǎi)的萬(wàn)能險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售人員說(shuō)比定期存款高0.25%的利息，還有現(xiàn)金返還，家人覺(jué)得不錯(cuò)就買(mǎi)了，買(mǎi)完也不知道條款也不知道是什么東西，就放在那兒了。從保險(xiǎn)電銷(xiāo)、銀行代銷(xiāo)、代理人推廣以及賣(mài)保險(xiǎn)的名聲來(lái)看，忽悠人買(mǎi)保險(xiǎn)的比例絕對(duì)不低（這里指長(zhǎng)期險(xiǎn)）。如果線下有人能忽悠成功，那么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也有忽悠的機(jī)會(huì)，在理論上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播效應(yīng)和示范效應(yīng)也可以有相當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率，問(wèn)題就是如何利用網(wǎng)絡(luò)行忽悠之道，讓網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮最大的效用，使用網(wǎng)絡(luò)抓住人心。這里并不是鼓勵(lì)欺瞞，而是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)在保險(xiǎn)層面的人與人的交流上是存在空間的，這個(gè)空間就是網(wǎng)絡(luò)的虛擬性（某種程度上的不可靠性）和保險(xiǎn)的復(fù)雜性（某種程度上的欺瞞性）共同形成的，且不是那么容易填滿的，需要克服的問(wèn)題很多，也需要時(shí)間來(lái)慢慢滲透。所以僅僅是傳統(tǒng)保險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)改造（存量方面）就存在巨大的空間，這個(gè)空間需要互聯(lián)網(wǎng)和保險(xiǎn)人的共同參與。

是的，安心車(chē)險(xiǎn)是安心互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)下的一款車(chē)險(xiǎn)，安心互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)迎合當(dāng)下市場(chǎng)需求，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)建立起人性化的保險(xiǎn)，為投保者提供簡(jiǎn)單快速的理賠方案。

一是保費(fèi)便宜，跟線下的保險(xiǎn)產(chǎn)品相比，保費(fèi)能便宜70%。二是網(wǎng)上信息公開(kāi)透明。但凡想要?dú)⒊鲋貒?，站穩(wěn)腳跟的，一定有自己的過(guò)人之處，要拿真材實(shí)料來(lái)拼的。所以，我們也能看到，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代非常快，幾乎每個(gè)月都有新品推出。有主打性價(jià)比的，有的保障更全面，有的保額會(huì)長(zhǎng)大，總有一款是你的菜。